Jak by mohl vypadat affiliate program pro prodejce aut?

V minulém článku jsem se zabýval tím, zda je pro vás provizní program vhodný, či nikoliv. Ukázal jsem pyramidu vhodnosti provizního programu.

Mohlo by se z toho na první pohled zdát, že provizní program se hodí pouze pro prodejce triček, poskytovatele půjček a hubnutí. Opak je pravdou. Jde pouze o to, jak se provizní program uchopí a nastaví.

Před pár týdny si mně kamarád, provozující server o autech s velmi pěknou návštěvností, stěžoval, že v segmentu auto-moto neexistují žádné provizní programy. Jen povinné ručení a pneumatiky. Nic dalšího.

Tato myšlenka započla velmi zajímavou debatu, jak přes affil prodávat další produkty v tomto segmentu. Nebo dokonce automobily!

Automobil je drtivá většina lidí zvyklá chodit kupovat do kamenné prodejny, chce se jím projet, půjčit si jej na víkend atd. Tudíž z pohledu pyramidy vhodnosti programu je prodej automobilu velmi nahoře. Je to drahý produkt, který si jednotlivec kupuje jednou za spoustu let. Zdálo by se, že to je pro provizní program nevhodný produkt.

Asi nikoho nenapadne, že by si prohlížel něčí blogísek a tam klikl na obrázek nejnovější Škoda Octavia a hned si ji koupil. To se nestane.

Jak by takový prodejce mohl tedy provizního programu využít?

Musíme nabídku trošku změnit. Nebudeme prodávat přímo automobily. Ale podíváme se na cestu zákazníka a affiliate marketing v této cestě využijeme mnohem dříve. A to na získání zákazníka na zkušební jízdu.

To je něco, co je již pro affiliate program uchopitelné a co se dá propagovat mnoha způsoby. Na blog lze napsat zážitky z takové jízdy v různých modelech vozů dané značky. Dále je třeba srovnat, napsat subjektivní pocity a na závěr dát doporučení, co vedlo k výběru daného modelu. Takový článek a osobní zkušenost vedoucí k nákupu vozu může inspirovat další zájemce pro objednání zkušební jízdy.

Lze propagovat bannery a PPC a směřovat zájemce na landing page pro objednání jízd s připraveným kalendářem a termíny, kdy jsou vozy dostupné.

E-mailing od serverů, které se zabývají auty a mají v DB desetitisíce čtenářů, které by taková nabídka mohla zaujmout.

Pokud by bylo více provizních programů od různých značek, či prodejců, dalo by se udělat srovnání.

Možností je vícero.

Jak nastavit provize

(Pozn.: Následující výpočet je čistě teoretický, nemám dostupná reálná čísla, jedná se o můj soukromý odhad na základě dostupných dat.)
 
Marže na prodeji vozu by mohla být v průměru 10 % (Dle informací dostupných na internetu). U levnějších aut bude nižší, už dražších bude vyšší.

Počet zkušebních jízd odhaduji tak 10-15 na prodej jednoho vozu.

Cena nového vozu je v průměru odhadována na 300.000 Kč, u firemních vozidel to je mnohem více.

Takže s trochou matematiky nám vyjde, že na jednom prodeji utrží prodejce cca 30.000 Kč. Při nutnosti 15 projížděk je to 2.000 Kč tržba na jednu zkušební jízdu. Nejsou započteny různé slevy a bonusy, které mohou marži značně snížit.

To je mnoho prostoru na provizi pro partnera. Mohla by se pohybovat někde mezi 200 až 500 Kč. Přeci jen kontakty, které přijdou přes partnera budou v průměru trošku horší, než kontakty, kde domluví jízdu přímo dealer v prodejně.

Leady by byly schvalovány ve chvíli, kdy se zákazník dostaví k jízdě.

Jak by mohl provizní program vypadat

Provizní program pro dealera by odměňoval partnery za leady částkou 200-500 Kč.

Partnerům by umožnil odkazovat na speciální stránku, která bude vytvořena za účelem sjednání zkušební jízdy.

Podobný formulář, jaký je na stránkách dealera by se dal také formou iframe poskytnout přímo partnerům, kteří by jej mohli umístit na své webové stránky, což vede k mnohem vyššímu konverznímu poměru.

Závěr

Provizní program je možné využít coby efektivní kanál ve spoustě oblastí, které na první pohled nejsou zřejmé. Nejčastěji je potřeba pouze změnit pohled na to, jakými kroky musí zákazník projít, aby si produkt či službu objednal.

Současně také příklad v tomto článku ukazuje, že affiliate marketing se dá využít v různých fázích rozhodovacího procesu o nákupu produktu, nejen v té poslední, těsně před nákupem.

Aktualizace 7. 2. 2018: Zajímavý provizní program nabízí portál Autonoto. Nabízí odměnu 75 Kč za poptávku a až 1.000 Kč z prodeje. Je prima, že se objevují affiliate programy v nových segmentech.

Aktualizace 8. 4. 2020: Na AffilBoxu je spuštěný zajímavý program na poptávky a prodej automobilů od Olfincar. 99 Kč za poptávku a 1200 Kč za prodej reálného vozu.