Případová studie Radynacestu.cz

Případová studie +10 let funkčního affiliate programu Provize.Radynacestu.cz

Zhodnocení přínosů partnerského programu

Ve spolupráci s Hanou Techmannovou, affiliate manažerkou partnerského / affiliate programu provize.radynacestu.cz jsme připravili tuto případovou studii. Popisuje, jak vypadá přínos letitého a spravovaného programu, který se věnuje primárně cestovnímu ruchu.

Přivedený obrat

180 457 800 Kč

Vyplacené provize

6 200 000 Kč

Přivedených návštěvníků

410 125

Počet partnerů

365

Proč jste se rozhodli využívat affiliate program, co bylo hlavní motivací?

Důvodů bylo hned několik, především zvýšit povědomí o značce a rozšířit dosah potencionálních zákazníků. Cílem bylo také poskytnout nejen našim průvodcům možnost získat odměny navíc propagováním naší CK na jejich sociálních sítích nebo blogu.

Jak dlouho váš provizní program funguje?

Program funguje od roku 2017, kdy opravdu teprve startoval a pomalu získával partnery nejen z řad vlastních průvodců. Krize přišla v době Covidu, tam se celý proces růstu dost zastavil, vzhledem k produktu, který cestovní kancelář může nabídnout. Poslední dva roky čísla rostou.

Co vás odlišuje od konkurence?

Individuální přístup ke klientům a neustále se zpestřující nabídka zájezdů. Cestování je pro nás určitě mnohem víc než jen odpočinek a relax na pláži. Snažíme se změnit způsob, jakým lidé vnímají dovolenou. Tvoříme kampaně, které dokáží zaujmout.

Kolik % z celkového obratu tvoří affiliate marketing?

V loňském roce jsme vyfakturovali provize s obratem přes 20 mil. a celkový obrat firmy byl cca 166 mil. Takže přibližně 12,5%. Číslo je spíš orientační, protože uskutečnění konverze, tedy nákup zájezdu a vyplacení provize občas probíhá v jiném roce.

Jaké podmínky pro partnery nabízíte?

Nabízíme 6 % z ceny zájezdu a cookies máme nastaveny na nadstandardních 120 dní. Předpokládáme, že rozhodovací doba je delší než u jiných produktů. K dispozici je nabídka několika reklamních kampaní, bannerů a affiliate widget k vyhledávání zájezdu. Pravidelné čtvrtletní zasílání newsletteru našim partnerům.

Proč právě vám affiliate program funguje?

Máme kvalitní značku založenou na produktu, který je atraktivní a zaujme. Umíme podpořit chuť cestovat a máme zajímavý obsah. Máme přehledný a hezky vypadající web a k tomu online inspirativní magazín.

Využíváte affiliate program na akvizici nových zákazníků?

Ano většina zákazníků přes affiliate u nás nakupuje poprvé.

S jakými affiliate partnery pracujete? Se kterými se vám pracuje nejlépe?

Partneři s vlastními weby nebo blogy o cestování. Cashbacky a recenzní weby. V neposlední řadě také naši průvodci. Snažíme se napřímo oslovit nové potencionální partnery a poskytnout jim pomoc v začátcích.