Anketa / výzkum o tématech kolem affiliate a expanze, influencerů a výzev pro 2026 (Czech Online Expo)

Na konferenci Czech Online Expo (na které jsme už po 4. měli s naším týmem stánek – a příští rok jsme si rezervovali stejné místo) jsme si pro naše návštěvníky z řad e-shopů, agentur, affiliate partnerů i technologických dodavatelů připravili krátkou anketu zaměřenou na současné trendy ve výkonovém marketingu.

Přesahy affiliate a influencer marketingu do expanze, trackingu a CSS

Vedle témat jako affiliate marketing, influenceři, tracking kupónů (a CSS partnerů) se výrazně propsalo také téma expanze na zahraniční trhy. A právě tam se podle odpovědí ukazuje affiliate jako jeden z kanálů, který firmám dává smysl nejen výkonově, ale i strategicky.

Jedním z nejvýraznějších zjištění bylo, že partnerský marketing už většina respondentů nevnímá jen jako doplňkový zdroj objednávek, ale jako plnohodnotnou součást růstové strategie. 

69 % dotázaných uvedlo, že affiliate považují za důležitý nebo velmi důležitý kanál, a to nejen z pohledu obratu, ale také při otevírání nových partnerství a vstupu na další trhy.

Jen 11 % ho označilo za okrajový kanál, zbytek jej testuje nebo v něm vidí potenciál do budoucna.

Expanzní přesah

Právě v souvislosti s expanzí vyšla anketa velmi zajímavě. 58 % respondentů uvedlo, že affiliate považují za vhodný nástroj pro podporu zahraniční expanze, protože umožňuje rychleji navázat spolupráci s lokálními publishery, cashback portály, obsahovými weby s recenzemi (například 5NEJ.CZ), influencery nebo kuponovými partnery bez nutnosti budovat vše od nuly přes vlastní interní tým.

Dalších 21 % odpovědělo, že affiliate zatím pro expanzi nevyužívají, ale právě tuto možnost aktivně zvažují.

Naopak jen 21 % dotázaných zatím spojuje expanzi spíš s PPC, online tržišti nebo vlastními brandovými aktivitami.

Z odpovědí bylo zároveň patrné, že při vstupu na nové trhy firmy neřeší jen samotné spuštění kampaní, ale hlavně rychlost validace trhu a schopnostefektivně škálovat fungující model. Právě tady affiliate podle účastníků ankety (například e-shop Sablio.cz byl také součástí) získává body. 

46 % odborníků v anketě uvedlo, že největší výhodou affiliate při expanzi je nižší vstupní riziko, protože odměna je navázaná na výkon. 

Lokálnost partnerů

34 % (dle výsledků co jsme zpracovávali ručně po konferenci) ocenilo možnost opřít se o lokální partnery, kteří rozumí danému trhu a už mají vlastní publikum. Zbylých 20 % nejvíc zdůraznilo flexibilitu a možnost rychle testovat různé typy partnerů bez vysokých fixních nákladů.

Výkonnové měření ambasadorských, UGC a influencer partnerů

Velké téma – i v našem firemním podcastu – via díly o UGC, …), ale i na samotné fyzické konferenci – představovali také influenceři a jejich výkonové zapojení. Ukázalo se, že brandová spolupráce sama o sobě stále častěji nestačí. 55 % z vyzpovídaných uvedlo, že od influencerů očekává vedle zásahu i měřitelný výkon, například přes unikátní slevové kódy, trackovací odkazy nebo právě náš affiliate.

Dalších 26 % už s influencery tímto způsobem aktivně pracuje.

Jen 19 % stále vnímá influencery hlavně jako brandový kanál bez přímého tlaku na konverze. V kontextu expanze je přitom právě lokální influencer (a affiliate spolupráce) často vnímána jako rychlá cesta, jak na novém trhu získat důvěru i první objednávky.

Silně rezonovalo i téma tracking kupónů, zejména ve chvíli, kdy se propojují influenceři, obsahoví partneři a affiliate síť. 

Měření kuponů kvůli PNO

51 % účastníků našeho COE (Věděli, že pořadatelem této konference byl Smartemailing, který je naším klientem od roku 2020 a máme s ním i podcast a případovku?) dotazníku uvedlo, že tracking kupónů považuje za důležitý nástroj pro férovější vyhodnocení partnerů, hlavně u kampaní, kde klasický klikový model nezachytí celý přínos partnera.

27 % respondentů tuto možnost zatím nevyužívá, často kvůli technickému omezení nebo obavám z nepřesné atribuce.

Zbylých 22 % uvedlo, že kupónový tracking testují a hledají vhodné nastavení tak, aby byl přínos partnerů měřitelný, ale zároveň nedocházelo ke kanibalizaci jiných kanálů.

CSS a affiliate

Pozornost vzbudilo také téma CSS partnerů v Google Shoppingu. I tady se ukázalo, že trh se posouvá od experimentů k běžné praxi. 

52 % reakcí nám potvrdilo, že CSS řešení aktivně využívá nebo jeho nasazení zvažuje, především kvůli úspoře nákladů a vyšší konkurenceschopnosti v produktové inzerci. Přesto 40 % přiznalo, že v této oblasti stále nemá dostatek informací a chybí jim srozumitelnější vysvětlení přínosu.

Pouze 8 % uvedlo, že CSS pro jejich byznys není relevantní.

Výzvy pro 2026

Když přišla řeč na největší výzvy affiliate marketingu pro nejbližší období, nejčastěji zaznívala témata jako atribuce, transparentnost, kvalita partnerů a řízení expanze napříč trhy.

Už nejde jen o to affiliate „mít“ (jako před 15 lety, kdy náš AffilBox začínal), ale správně vyhodnotit, kteří partneři skutečně přinášejí nový byznys, nové publikum nebo pomáhají otevřít nové trhy. 

52 % vyzpovídaných označilo za největší prioritu přesnější měření přínosu jednotlivých partnerů, 29 % by nejvíc ocenilo lepší reportování a automatizaci a 19 % vidí největší příležitost v aktivním náboru nových partnerů, zejména pro zahraniční expanzi.

Celkově anketa ukázala, že česká e-commerce přestává vnímat jednotlivé kanály odděleně. 

Affiliate, influenceři, kupónové pobídky, CSS i expanze se čím dál častěji propojují do jednoho výkonového ekosystému, ve kterém rozhoduje měřitelnost, správně nastavená atribuce a schopnost rychle škálovat to, co funguje. 

74 % dotázaných souhlasilo s tvrzením, že budoucnost výkonového marketingu je v kombinaci více modelů a chytrém využití affiliate principů i při expanzi, nikoli v izolovaném řízení jednotlivých kanálů.

Stručné shrnutí výsledků ankety

• 69 % vnímá affiliate jako důležitý růstový kanál.
• 58 % považuje affiliate za vhodný nástroj pro zahraniční expanzi.
• 46 % vidí hlavní výhodu affiliate při expanzi v nižším vstupním riziku.
• 55 % očekává od influencerů i měřitelný výkon.
• 51 % považuje tracking kupónů za důležitý nástroj.
• 52 % využívá CSS nebo jeho nasazení zvažuje.
• 52 % označilo atribuční měření za největší výzvu.
• 74 % věří v propojení affiliate, influencer marketingu a expanze.

Výsledky ankety z COE 26

Výsledky ankety z Czech Online Expo ukazují, že affiliate marketing v české e-commerce dál roste na významu a stále častěji se dostává i do strategických debat o expanzi. Už nejde jen o další výkonnostní kanál, ale o nástroj, který může pomoci s rychlejším vstupem na nové trhy, navázáním lokálních partnerství i efektivnějším škálováním kampaní.

Společně s influencery, trackingem kupónů a CSS partnery tak affiliate tvoří stále důležitější součást moderního performance mixu.

Jak anketa vznikla

Výsledky uvedené v této případové studii vycházejí z ankety realizované přímo během konference Czech Online Expo. Sběr odpovědí probíhal formou krátkých osobních rozhovorů doplněných o strukturovaný dotazník, což umožnilo zachytit nejen samotné odpovědi, ale i širší kontext, ve kterém o affiliate marketingu, influencerech, trackingu kupónů, CSS a expanzi dnes zástupci česko-slovenské e-commerce přemýšlejí.

Do ankety jsme během konferenčního dne oslovili celkem 86 návštěvníků z řad e-shopů, agentur, publisherů a technologických partnerů.

Do finálního vyhodnocení bylo zahrnuto 64 kompletních odpovědí, které vznikly v rámci rozhovorů vedených v networking zóně, mezi přednáškovými bloky i přímo u našeho AffilBox stánku (F9 na kraji vedle Digitální Kaleidoskop stage).

Každý rozhovor trval přibližně 3 až 5 minut, takže forma odpovídala tempu a možnostem odborné konference, ale zároveň poskytla dostatek prostoru pro věcnou a relevantní odpověď.

Kdo tvořil vzorek respondentů

Struktura respondentů dle nás odpovídala prostředí akce a dobře odrážela skladbu odborného publika, které se kolem performance marketingu a e-shopů dlouhodobě pohybuje. Přibližně 41 % tvořili zástupci B2C e-shopů a B2B značek, 28 % zástupci mkt. agentur a freelance specialisté, 17 % affiliate nebo obsahoví partneři a 14 % technologičtí či síťoví partneři.

Z pohledu pracovních rolí šlo nejčastěji o marketingové a e-shopové manažery, výkonnostní specialisty, business development role nebo majitele firem.

Právě tato skladba dává výsledkům praktickou hodnotu. Nejde o odpovědi široké veřejnosti, ale o názory lidí, kteří se s tématy výkonostního marketingu, partnerských spoluprací a růstových kanálů setkávají přímo v praxi.

Jak byl dotazník koncipován

Dotazník obsahoval 7 hlavních otázek a 2 doplňující otevřené otázky. Zaměřoval se na to, jak respondenti vnímají význam affiliate marketingu, roli influencerů v rámci výkonu, využití tracking kupónů, zkušenosti s CSS partnery, přístup k atribuci a také potenciál affiliate kanálu při expanzi na zahraniční trhy.

Zvolený formát krátkého polostrukturovaného rozhovoru se ukázal jako vhodný právě proto, že umožnil rychlé zapojení respondentů a současně dal prostor pro upřesnění odpovědí tam, kde by čistě online formulář zůstal příliš obecný. V prostředí konference navíc osobní forma vedla k vyšší ochotě zapojit se a sdílet konkrétní zkušenosti z praxe.

Chtěli bychom na tento jednoduchý, ale funkční výzkum navázat na dalších konferencích, které v průběhu letošního roku máme v plánu navštívit s naším AffilBox týmem a stánkem. 🙂

Můžete se tedy příště zúčastnit i vy. 🙂

Jak výsledky číst

Výsledky ankety nelze chápat jako reprezentativní výzkum celého českého trhu. Jejich hodnota spočívá jinde. Za nás v AffilBoxu představují kvalifikovaný vhled do uvažování aktivních profesionálů z e-commerce a performance marketingu, kteří dnes rozhodují o rozpočtech, kanálech, partnerstvích i expanzních strategiích.

Právě proto jsou výsledky relevantní jako ukazatel toho, jaká témata v oboru skutečně rezonují a kam se debata kolem affiliate marketingu, influencerů a výkonových partnerství posouvá.

Z pohledu interpretace je důležité i to, že anketa vznikla v prostředí odborné konference, tedy mezi lidmi, kteří k daným tématům přistupují informovaně a mají s nimi přímou zkušenost. Výsledky tak nejsou pouze souborem názorů, ale odrážejí i reálnou praxi firem, agentur a partnerů, kteří řeší růst, měřitelnost a expanzi v každodenním provozu.

Kontext a forma výzkumu

Aby výsledky nezůstaly jen u jednotlivých procent, je důležité vnímat i způsob, jakým vznikly. Anketa z Czech Online Expo nevznikla jako akademický výzkum, ale jako cíleně vedený sběr názorů od lidí, kteří se v české e-commerce a performance marketingu pohybují denně.

Právě díky tomu mají získaná data vysokou praktickou hodnotu. Ukazují nejen to, že affiliate marketing zůstává silným výkonovým kanálem, ale také to, že je stále častěji spojován s expanzí, lokálními partnerstvími a chytřejším řízením růstu napříč trhy.